从2018年到2022年，中国邮政集团公司茂名分公司（以下简称“茂名邮政”）实现了荔枝销售额从170万到6400万的飞跃增长！

　　仅仅用了4年时间，三十几倍的销售额增长！可谓惊喜！

　　取得这惊人成绩的背后，茂名邮政做对了什么？

逐步打通省内外邮政渠道

　　2018年，茂名邮政积极响应国家精准扶贫和乡村振兴战略，将茂名荔枝推广作为重点工作来推进，对荔枝销售工作进行战略部署。当年即完成170多万的销售额。

　　2019年，在中国邮政集团有限公司广东省分公司的指导下，茂名邮政与广东省各个邮政单位，兄弟单位以及全国邮政单位合作，开拓了邮乐购等渠道推广荔枝，销售额便取得了约500万的进步。

　　“茂名荔枝要提高销售额，把它卖向全国范围非常重要。”茂名邮政副总经理何旭说道。

　　2020年，茂名邮政向江苏省宿迁市、山西省太原市、吉林省吉林市等外省城市进军。到了2021年，茂名邮政开始在全国范围内大力推广茂名荔枝，在产地组织参加“全国基地项目布置以及茂名荔枝推介会”，并参与“中国荔枝产业大会”等国家级活动，借助活动的影响力，宣传推广邮政农品品牌。

　　今年，茂名邮政继续积极参与官方筹办的荔枝产业产销对接活动，并通过发挥邮政资源整合优势，吸引社会产销渠道资源，助力茂名荔枝项目运作，使今年茂名荔枝的销售额达到了6400万。

灵活克服荔枝寄销售难题

　　“荔枝可能是最难销售的一种水果，我们遇到的困难还是蛮多的。”何旭在评价荔枝销售时说道。

　　茂名荔枝的销售，主要采取预售形式，先定价，再销售。但荔枝的产量会因为气候的原因出现大小年的情况。因此，荔枝每年的价格都不一样，且变动幅度非常大。

　　今年，桂味荔枝的价格一度上涨至每斤70多元，而去年价格为每斤10元。

　　针对荔枝价格浮动大的问题，茂名邮政总结出了解决方法。首先做好价格预判，监测销售时间和上市发货时间的价格趋势的变化。其次，充分保障消费者的权益，由茂名邮政与荔枝供应商洽谈，在保证各方利益的前提下，把荔枝供应价格价格做到不涨或少涨。 

　　荔枝在下雨天时无法采摘。因此一旦遇到下雨天，供应商便无法采摘荔枝，这就会导致发货时间与预售发货时间不一致。对此，茂名邮政的解决方案是：灵活供货。尽量扩大荔枝供应的范围，及时从各个不同的供货点调配荔枝来保证供货。“如果全域都下雨，我们会给顾客致电，希望能取得他们的谅解。”何旭说道。

提前谋划荔枝营销工作

　　“我们在1月份，荔枝开花之前，就已经开始了荔枝的营销策划工作。”何旭向记者介绍，荔枝营销是一个持续的工作，需要按照企业运作的规定和荔枝生产的规律，还有就是紧跟政府部门的工作安排。

　　“首先是预测荔枝的上市时间，根据实际情况，设计制作线上线下的预售宣传材料。确定荔枝情况与宣传材料后，我们茂名邮政就开始与外省采购商接触，确定采购计划，进行洽谈与对接。”

　　为扩大知名度，茂名邮政积极配合政府部门开展的营销活动。在“520 我爱荔”荔枝龙眼产业大会中，茂名邮政便作为邮政企业积极参与。“算是提前进行一个准备，荔枝邮乐直播这些事宜也要进行提前的策划。”何旭说道。

解决荔枝销售三难问题

　　茂名邮政除了积极做好荔枝营销相关工作外，还致力于为茂名荔枝销售解决融资难、销售难和运输难“三难”问题。       

　　对于融资难问题，茂名邮政联合邮储银行茂名分行首创“荔枝贷”。与同类产品相比 ，“荔枝贷”加权平均利率下降，放款速度更快，授信担保方式灵活丰富，解决贷款担保不足难题。

　　为解决销售难问题，茂名邮政积极开展荔枝直播带货行动，为果农线上销售提供便利。茂名邮政还投入了100万元作为补贴，用于开展全国“万人拼团”活动，实现与江苏、山西、湖南、安徽等15省的合作销售，带动了1500万元的销售额。“茂名邮政还主动开展宣传活动，在新华社、学习强国、经济参考报等媒体进行宣传报道。”何旭说道。

　　为解决运输难问题，茂名邮政出台“提速降价”政策，并开通茂名荔枝运输专线，使快递费最高下降75%左右。同时，还推出多条运输路线，使35座城市实现了隔天达，53座全国省际重点城市实现48小时到达，确保荔枝新鲜到家。

　　【统筹】黄帼蓉

　　【作者】记者 张晓锋 实习生 袁楚航

　　【来源】南方农村报